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為了與心目中女神李奈映合作，李鐘碩在入伍前選擇出演《羅曼史是別冊附錄》，他飾演身兼大學教授的出版社最年輕主編，遇上暗戀多年的「姐姐」成為自己同事，還開始了祕密同居生活。李鐘碩在記者會時大方承認自己是「成功的粉絲」，能與心慕已久的李奈映共演，「但是和她對戲常不自覺笑得太開心，或是害羞臉紅」，完全真情流露。本劇由《火星生活》導演李政孝攜手曾推出《需要浪漫》系列與《戀愛的發現》等韓劇作品的鄭賢貞編劇共同打造。李奈映詮釋的姜丹伊，是一位不屈不撓的單親媽媽，面對丈夫事業失敗還劈腿，連原本的家都保不住，她為了在國外求學的女兒拼命打工賺取學費與生活費，將委屈往肚裡吞。她的演技純熟自然，劇裡有好幾幕因面試被羞辱、找到工作後又被職場霸凌而哭泣的場景令人疼惜，讓不少身為職場女性與母親的觀眾心有戚戚焉，就算是女漢子也忍不住跟著嚎啕大哭。李奈映時隔9年重返電視劇圈，她表示一直有關注李鐘碩，從本劇釋出的拍攝花絮，兩人對戲氣氛非常愉快，李鐘碩總是帶著笑意看著李奈映，讓李奈映常常笑場NG，有一次她將台詞說得零零落落，自己尷尬得滿臉通紅。而一幕李奈映趴在酒桌上的場景，李鐘碩怕她沾到桌上的水漬，主動伸手護著女方，網友看了留言：「好紳士啊」、「果然有愛，好貼心」。《羅曼史是別冊附錄》全劇一共16集，每集70分鐘，自本週六（2/16）起將在韓國播出，最新集數後立即上架Netflix。看李奈映如何不畏職場霸凌跟歧視，越挫越勇大展身手；人氣與顏質擔當的李鐘碩，在工作與生活上不斷私下幫助女主角，成為她最溫暖的後盾，默默付出的癡情模樣。更多鏡週刊報導古天樂公布金像獎入圍名單 傳捐2億為父母積福周釆詩懷孕神經大條 大腿見血隔天再說被余天爆料20年沒啪啪啪 李亞萍反罵「他倒陽我幹嘛給」

愛爾達影劇台首檔跟播韓劇《ITEM》昨晚震撼上映，一開場就是一段宛如「屍速列車」的橋段，姜坤檢察官(朱智勛 飾)滿臉鮮血的衝進地鐵站，施展超能力小道具在最後關頭阻止了失控倒退列車撞上另一輛列車。姜坤被嚇醒，發現自己好端端睡在床上，原來這是一場夢。 《ITEM》媲美「屍速列車」震憾、懸疑「信號」抽絲剝繭、動腦「控制」前因後果，姜坤檢察官如何憑藉著各種神祕小道具，破解了各式懸疑奇案。姜坤除了抽絲剝繭破案的帥氣外，暖男的一面也令人直呼太有愛了。代兄照顧姪女的他，還練習幫忙小姪女綁頭髮、還會買可愛髮夾，是一位超級棒的叔叔。 追劇追滿追好，每週四五跟播韓國，韓劇《ITEM》電視首播就在愛爾達影劇台(MOD 355頻道)！改編人氣網路漫畫，一部有超能力、有陰謀、有秘密的奇幻劇！ 引人入勝、精妙絕倫的劇情 一腔熱血的首爾中央檢察院檢察官 姜坤(朱智勛)，具有冷靜判斷能力的警察廳犯罪側寫師申素英 (陳世娫)，為了保護自己珍重的人，二人開始找尋具有特殊超能力「ITEM」，並一步一步解開隱藏其中的陰謀... 高顏值的演員陣容 朱智勛   正直的檢察官「姜坤」 陳世娫   犯罪側寫師 「申素英」 金剛于  年輕企業家 「趙世煌」 金釉利  與現實拉鋸的檢察官 「韓由羅」 《ITEM》每週更新4集，請至以下路徑觀賞 MOD頻道(CH355)： 每週四、五晚間九點跟播 ELTA OTT：戲劇>韓劇 每週二、三 中午更新 MOD隨選：戲劇>追新劇 (2/15起) 每週五更新 Hami Video：戲劇>韓劇 (2/15起) 每週五更新

我首先要來解釋一下疫苗是怎麼回事，有一種方法是這樣的，假設我們知道某一個病毒A對動物有害，但是我們又無法避免動物不感染這種病毒，我們就設法從病毒A中取出一種蛋白質P，然後將蛋白質P注入動物體內。這種蛋白質P一定要是特別選出來的，當動物體內有了蛋白質P，牠就以為病毒A來了，身體就會反抗，反抗的結果是產生了很多抗體。如果現在這個動物又真的感染到病毒A，因為牠有了抗體P，所以就沒有發病了。我要介紹我們生物科技學家的一些研究，那就是用蠶來製造注射在豬身上的疫苗，以防止一些豬瘟。當然，這種疫苗不能防止最近世界各地流行的非洲豬瘟。這種疫苗的製造步驟大致如下：(1)病毒A是我們要防止的，科學家會從病毒A的基因中選出特別的一段。(2)將這一段基因放入病毒B中，重組以後，會產生病毒C。(3)將病毒C和某些細胞在體外培養，當然這種培養是在一種培養液體中做的。(4)培養液含有病毒C，我們再將這種培養液設法進入蠶的體內，因此蠶體內就含有了病毒C。(5)這種蠶是我們科學家經過雜交而產生的，牠們的特徵是會產生大量的蛋白質P。這種蛋白質P乃是我們所希望得到的。(6)從蠶的體液中萃取出蛋白質P，再加上一些佐劑，製造出豬瘟疫苗。目前我們的實驗結果是很好的，小豬在注射過疫苗以後會產生抗體。今年我們國家已經不再替小豬接種口蹄疫疫苗，因為我們要宣布我們國家是口蹄疫的非疫區國家；未來當我國要停止替小豬接種豬瘟疫苗時，我們可以做更進一步的實驗來證明我們的疫苗是有效的。我們的科學家對於這點是很有信心的。利用蠶來大量製造疫苗雖然在日本已有相當的研究成果，並已上市販售，但關鍵技術在於，並不是每一種蠶都會大量地產生蛋白質P，所以我們的科學家必須將蠶加以雜交。在我們的研究單位中，一共有136種不同的蠶，經過十年的雜交，才產生出一種適合做疫苗的蠶。還有一點，那就是如何使病毒C進入蠶的體內。這當然是經由液體的，但是任何的液體都牽涉到很多參數，並不是任何一種液體都可以達成任務的。幸好我們有很多相當優秀的科學家肯長期地做實驗，否則這種方法在經濟上是行不通的。我們也應該感到高興，因為我們的農業已經相當科學化了。大家千萬不要忽視這一點，也應該高興我們國家有很多的生物科技學家將生物科技應用到農業上。希望國人能夠給他們更多的鼓勵。 作者為清華大學榮譽教授●更多文章見作者臉書，經授權刊載。●專欄文章，不代表i-Media 愛傳媒立場。  查看原始文章

工商時報【楊日興】以高第和足球聞名的西班牙加泰區巴塞隆納因擁有當今球王梅西而自豪，但「加泰球王」的稱號卻因為中國球星武磊的加入，在14億人心中有了變化。2019年1月28日，中國足球頭號前鋒、外號「武球王」的武磊宣布加盟位於巴塞隆納的西甲聯賽俱樂部西班牙人。武磊被譽為當前中國實力與天賦最好的球星，加上2018年中超聯賽裡與眾多外援競爭下，還能脫穎而出率隊奪冠、拔得射手王的頭銜，故受到中國球迷的高度期待。早在武磊加盟西班牙人的消息外流時，大陸球迷便按捺不住心中的期待，不少論壇上紛紛出現武磊與球星梅西的對比圖，宣稱「從此加泰只有一個球王，武球王」。雖然嘲諷意味濃厚，但也顯現14億人的期盼，尤其對比日韓等東亞國家近年球星輩出的情況，大陸一直將當地足球發展視為國恥之一。球隊喜獲數億中國球迷對西班牙人俱樂部，武磊的加盟等同獲得數以億計的中國球迷，西班牙人社群網站上的按讚數、愛心數因湧進的中國網民而大幅飆升。股市同樣迎來慶祝行情，西班牙人控股方星輝娛樂28日股價大漲8.36％、盤中一度逼近漲停。商業與贊助上也因中國因素使廠商有更多操作空間，西班牙人馬上傳出有意在夏天赴中國進行友誼賽，球隊球衣贊助商卡爾美立即在官方天貓商城上架武磊球衣，而外界也分析未來星輝娛樂可能會引入更多中資品牌入股、贊助俱樂部。拉高角度來看，此次武磊事件其實是中國官方主導企業，由上到下推進足球發展的計畫之一。在武磊宣布加盟前數日，網上已有對話截圖流傳稱，將多名球員推薦至中資控股的歐洲俱樂部，包括將武磊推薦至西甲西班牙人、黃紫昌推薦至英超南安普頓、韋世豪推薦至西甲格拉納達、何超推薦至意甲帕爾馬等。官方讓球員留洋歷練？這種情形或許也代表著中國官方嚴監管企業投資海外俱樂部事件暫告一段落。轉而運用在外地的中資，成為中國球員留洋歷練最好的試兵場，而武磊加盟西甲俱樂部，也終於打破目前無中國球員在歐洲五大足球聯賽的尷尬現況。在武磊之前，其實中國不乏球員征戰歐洲頂尖聯賽，但現況卻是，近年留洋的中國球員往往尋覓不到出場機會，最終未賽幾場便回國踢球。此前加盟德甲狼堡的張稀哲，便因實力等問題苦無出場機會，張稀哲更被媒體拍到其在場邊戴帽子觀看球隊大勝的照片，被中國網友戲稱「張稀哲戴帽，狼堡大勝」（戴帽在足球場上有單場進三球之意）。如今武磊征戰西班牙，將與梅西等球星同場對決，成為中國球迷心中最新的希望。懶熊體育分析，當前中國足球以及周邊相關產業正在高速發展，迫切需要有一位能夠在歐洲頂尖賽場立足的球星，否則縱然產業發展的再完善，終究就只有看戲的份。

▲學會5撇步，家長可協助孩子擺脫開學恐慌症。（示意照/翻攝自Pixabay）匯流新聞網記者陳鈞凱/台北報導開學都多久了，怎麼孩子還是收不了心？相信這是寒假過後，最叫眾多家長頭痛的大問題，不管怎麼軟硬兼施，孩子就是遲遲無法做好上學準備，回歸正常生活作息，專家表示，開學症候群雖然不是嚴重的身心異常，但家長及老師仍須注意，不妨試試5撇步幫助孩子早點回到狀態上。衛生福利部草屯療養院兒童青少年精神科主任許維堅表示，歡樂輕鬆的20多天寒假過後，隨著新學期到來，的確有不少孩子可能出現「開學症候群」，生活作息還停留在長假的鬆散狀態之中，難以收心。許維堅強調，「開學收心操」有所謂的5個撇步，家長不妨可以照著做，而要幫忙孩子收心、調整生活作息，家長也要以身作則，減少子女上網、看電視時間，若孩子表現出不想上學的情緒，則要多傾聽其心聲，讓孩子感受父母的關心，協助孩子緩解心理的壓力，並以鼓勵方式增加上學動力。撇步一：營造開學的氣氛 家長可預先提醒孩子開學時間，共同分享假期的快樂點滴，討論假期將結束的心情，並給予關心與重視。撇步二：引導孩子檢視作業 與孩子一起檢視是否有遺漏作業，家長也可陪伴孩子們完成作業，增加親子互動。撇步三：生活作習調整 在假期結束前，將作習時間，如起床時間、就寢時間等調整成開學後的生活作習，逐漸恢復規律的生活習慣。撇步四：適當規範3C產品使用 提醒孩子正確使用3C產品，家長要以身作則與小朋友一同適當使用。撇步五：鼓勵多與同儕互動 通常有開學恐慌症的孩子，寧願待在教室裡坐在位置上，不願意和同學一起玩樂，建議父母可多了解孩子人際互動的狀況，鼓勵孩子多和同學互動。照片來源：翻攝自Pixabay【文章轉載請註明出處】

生活中心／綜合報導近日雄女學霸醫科生的愛情故事炒得沸沸揚揚，就有網友在PTT也分享了自己用完美復仇了因重考劈腿的前女友的超級勵志故事，讓網友跪著看完。▲綠帽。（示意圖／攝影者Quinn Dombrowski, flickr CC License）該網友表示，自己在考研究所時考差了只上淡江，而女友順利的考上了台大，重考的自己因為敵不過遠距離，與交往六年邁入第七年的女友和平分手，原本以為事情就這麼落幕的原PO，自己卻犯賤的打開了潘朵拉的寶盒，看著女友臉書上與新男友的對話，上面寫著「還是覺得你那天晚上很壞」，對話的時間是在女友與原PO分手的前一個月。在得知真相後，原PO告知女友該事並請她更改帳號密碼，但女友也只是淡淡的說了句「喔」後，就不了了之。此後的無數個夜晚，原PO數次在女友與新男友魚水交歡的夢境中驚醒。這也讓他更加努力在考試上，半學期後，原PO靠著一顆堅毅的心與頭上那頂閃著綠色光芒的帽子，順利的考取了台大，每每在學校遇到女友對方都像看到鬼一樣瞬間迴避，後來交的女友也真的都越來越好，這也讓他在文末為今年最受矚目的重考生獻上過來人最誠摯的祝福：「小X加油！人生才開始，讓這些只會玩短期賽局的背骨仔瞧瞧你的厲害，我這廢渣都成功了你一定可以」。故事曝光後，讓不少網友讚翻「雖然跟我定義中的復仇不太一樣，不過還是很勵志」、「選擇更優質的對象很合理，但是分手真的別無縫啦，劈腿很傷別人啦」、「推～王子復仇記」、「推，雖然跟我定義中的復仇不太一樣，不過還是很勵志，人生漫長，笑到最後才是贏家」。更多三立新聞網報導韓國瑜很委屈？心不甘情不願的「被」徴召？雄女正妹爆劈腿！帥哥學長照片曝光 校園風雲人物何止無縫接軌？雄女正妹爆劈腿同系學長 網揭分手內幕雄女正妹變心愛學長！律師預言這下場 果然看過大風浪

生活中心／綜合報導近日雄女學霸醫科生的愛情故事炒得沸沸揚揚，就有網友在PTT也分享了自己用完美復仇了因重考劈腿的前女友的超級勵志故事，讓網友跪著看完。▲綠帽。（示意圖／攝影者Quinn Dombrowski, flickr CC License）該網友表示，自己在考研究所時考差了只上淡江，而女友順利的考上了台大，重考的自己因為敵不過遠距離，與交往六年邁入第七年的女友和平分手，原本以為事情就這麼落幕的原PO，自己卻犯賤的打開了潘朵拉的寶盒，看著女友臉書上與新男友的對話，上面寫著「還是覺得你那天晚上很壞」，對話的時間是在女友與原PO分手的前一個月。在得知真相後，原PO告知女友該事並請她更改帳號密碼，但女友也只是淡淡的說了句「喔」後，就不了了之。此後的無數個夜晚，原PO數次在女友與新男友魚水交歡的夢境中驚醒。這也讓他更加努力在考試上，半學期後，原PO靠著一顆堅毅的心與頭上那頂閃著綠色光芒的帽子，順利的考取了台大，每每在學校遇到女友對方都像看到鬼一樣瞬間迴避，後來交的女友也真的都越來越好，這也讓他在文末為今年最受矚目的重考生獻上過來人最誠摯的祝福：「小X加油！人生才開始，讓這些只會玩短期賽局的背骨仔瞧瞧你的厲害，我這廢渣都成功了你一定可以」。故事曝光後，讓不少網友讚翻「雖然跟我定義中的復仇不太一樣，不過還是很勵志」、「選擇更優質的對象很合理，但是分手真的別無縫啦，劈腿很傷別人啦」、「推～王子復仇記」、「推，雖然跟我定義中的復仇不太一樣，不過還是很勵志，人生漫長，笑到最後才是贏家」。更多三立新聞網報導韓國瑜很委屈？心不甘情不願的「被」徴召？雄女正妹爆劈腿！帥哥學長照片曝光 校園風雲人物何止無縫接軌？雄女正妹爆劈腿同系學長 網揭分手內幕雄女正妹變心愛學長！律師預言這下場 果然看過大風浪

NASA最新宣布，發射到火星的探測車「機會號」，在執行了長達15年的任務後，現在功成身退，NASA發出超過一千次以上的聯絡指令，都沒有辦法喚醒進入休眠模式的機會號，NASA科學家哽咽宣布向機會號告別。登陸火星，展開探索任務，這就是NASA發射到火星的探測車機會號，不只傳回了來自火星的聲音，還發現了火星曾有水流動的線索，不過機會號探索火星長達15年，現在生命來到終點，NASA嘗試了上千次的聯絡通訊，都沒有辦法喚醒進入休眠模式的機會號，NASA科學家們只好忍痛告別。NASA署長布里登斯坦：「當這輛小小的探測車登陸火星時，目標是要能移動約1000公尺，在火星存活90日，90個火星日，而今日在14年後，已經在火星移動28英哩(45公里)，我們能慶祝它的任務結束了。」司儀：「主引擎啟動，0發射，三角洲火箭載著機會號，讓我們有機會探索並解開，我們鄰近星球之謎。」2003年發射，2004年1月順利登陸火星，那一刻讓參與計畫的科學家們為之沸騰。NASA科學家：「它們登陸火箭了，各位夥伴。」機會號和另外一輛探測車「精神號」，分別降落在火星不同側展開探勘任務。NASA科學家史齊瑞斯：「機會號的降落地點，是平滑、平坦，可能可以開好幾英哩的地方，是能輕鬆克服的地形，精神號的降落地是非常崎嶇，多岩石的地方，移動起來比較困難。」機會號從降落的「老鷹撞擊坑」拍下了一張全景照，就是在這張照片中，科學家大膽假設了火星過去曾經曾有水份存在。NASA科學家：「我們稱這些為藍莓，因為看起來就像馬芬蛋糕，上面的藍莓，我們發現這些是在水中形成的物質，這也是確切證據顯示出，過去某段期間內火星表面曾有液態水。」原本只預計要執行90個火星日的任務，一直延長，直到去年發生一場沙塵暴，機會號進入低電量休眠模式，去年六月後失聯，現在必須宣布任務結束，不過機會號已經是史上最長壽的太空探測車，而它傳回的成果也將讓人類對火星的認識，更進一步。更多 TVBS 報導向火星探測車機會號告別 NASA宣布任務結束 火星探測車機會號失聯 NASA將宣布任務終結 NASA嚇壞！宇航員撥911 笑稱：他們沒來很失望 飛向「終極遠境」 太空探索最遠紀錄達成

記者蕭廷芬／綜合報導樂團「拷秋勤」對時事相當關注，經常在社群網站發表看法，近來他們對高雄事長韓國瑜四處找藝人推觀光這件事頗有意見，直言：「覺得很羞恥，但你又沒有辦法。」對此，吳宗憲則表示：「能夠給台灣多一些祝福，就不要給詛咒。」透露5月高雄演唱會邀晴韓國瑜上台合唱。▲▼拷秋勤認為高雄人很可憐。（圖／翻攝自臉書）對於「拷秋勤」的批評，出身高雄、曾喊話要在高雄開出500個職缺的憲哥也發表看法，「我真的看不出低俗的部分在哪裡」，認為高雄的改變是眾人有目共睹的，強調：「能夠給台灣多一些祝福，就不要給詛咒。」前陣子憲哥兌現承諾大舉徵人，為了面試南北跑，透露雖然公司是開出28000的底薪，但其實每位員工的薪水都超過這個價，笑說「善良」是錄取的必要條件。▲▼憲哥透露高雄演唱會打算邀韓國瑜上台。拷秋勤14日PO文：「高雄人真的很可憐，自從去年1124之後，常常成為台灣其他縣市、各地朋友的笑柄。」並說：「覺得很羞恥，但你又沒有辦法 一夕之間改變 ，目前『熱衷低俗潮』的社會風氣。」更多三立新聞網報導黃妃用歌聲帶你穿越 時空妃行40年代經典韓國瑜要注意！豬年當心「健康危機」 命理師：這習慣要改投資夜店成毒窟老闆？勝利90度鞠躬：我很後悔！粉絲哭了喝「符水」治百病？小心內含「致命物」…喝到洗腎沒藥醫

工商時報【邱莉玲╱台北報導】教育文創股王三貝德（8489）旗下小金雞「亞洲教育平台」，13日與台新證券簽訂股票上市櫃輔導契約，預計2021年上櫃。亞洲教育平台成立短短1.5年已整併14家實體補習班業者、50個營運據點，隨著進軍資本市場將加快擴張腳步，未來5年目標是整併補習班家總數達60、70家，全台營運據點至少達190家。亞洲教育平台2017年8月成立，今年1月辦理現增，資本額從5,500萬元增至1.65億元，主營業務為實體補習班、直錄播課程、測評系統等，4月再推電子白板教學平台。亞洲教育平台獨創併購型成長頗受業界矚目，去年前三季營收約5.6億元，獲利約5,500萬元。法人估，亞洲教育平台公司去年有機會賺一個股本。三貝德、亞洲教育平台董事長史勇信表示，台灣教育市場逾1,700億，其中補教市場占一千億元、全國共有18,204間補習班，未來將亞洲教育平台分拆上櫃，將加速整併、提升市占率，整併標的鎖定營業額逾5,000萬元、在各區規模數一數二的補習班據點，粗估全台約1,900間，目前亞洲教育平台在高中升大學補教市場市占率約10.32％。亞洲教育平台總經理吳明錦表示，台灣雖然面臨少子化，但補習班據點與學費仍續增，主要是父母對於教育更重視，願意負擔較高補教費用，以成就子女更好生涯發展，因此藉由補習教育增強升學能力，因應教改政策的多變漸成主流。亞洲教育平台也將順勢加碼推動以科技輔助教育的藍海新商模，並藉由資本市場力量推動台灣教育產業轉型和擴張，吸引更多優質補習班加入並共享資源提升綜效，預計以每季整併1∼2家實體補習班業者的速度擴張，加速擴大O2O虛實整合新商模，將教育市場導向M型化發展。

（中央社記者蕭博文台北15日電）國防部因江國慶案補償江家新台幣1億300多萬元，轉而向前空軍作戰司令部司令陳肇敏等人求償。最高法院今天駁回陳肇敏等人上訴，陳肇敏等5人判賠國防部5957萬元確定。以下是全案相關大事記。--85年9月12日，空軍作戰司令部發生5歲謝姓女童遭性侵殺害案。--85年11月1日，軍事檢察官認定性侵殺害女童的嫌犯是士兵江國慶，依強姦殺人罪起訴。--86年5月4日，許榮洲在台中市保齡球館廁所性侵6歲女童，當場被捕；許榮洲自白犯下空軍作戰司令部女童姦殺案。--86年8月13日，江國慶遭軍方槍決。--100年5月24日，台北地檢署依殺人罪起訴許榮洲，另就陳肇敏等人涉及非法取供等部分，不起訴處分。--100年9月10日，北部軍事法院判決江國慶無罪確定。--100年11月29日，江國慶母親受領刑事補償1億318萬餘元。--100年12月12日，台北地方法院依殺人罪，判處許榮洲有期徒刑18年。--101年4月12日，北部軍事法院向陳肇敏等人提起求償訴訟。--102年4月2日，台灣高等法院以缺乏許榮洲直接涉案證據，改判無罪。--103年3月19日，最高法院駁回檢方上訴，許榮洲無罪確定。--103年5月29日，台北地方法院一審判決判陳肇敏、曹嘉生、柯仲慶、何祖耀、李植仁（已歿，由兩名繼承人在遺產範圍內賠償），各應賠償1474萬元到859萬元不等；李植仁繼承人未上訴，判賠1289萬餘元確定。--104年12月29日，台灣高等檢察署駁回再議，陳肇敏等人被控非法取供等部分不起訴確定。--106年8月16日，高院判決陳肇敏、曹嘉生、柯仲慶、何祖耀等4人應賠國防部4667萬餘元。--108年2月15日，最高法院駁回陳肇敏等人上訴，全案確定。（編輯：方沛清）1080215

美國國家航空暨太空總署（NASA）13日證實，已服役15年火星探測器「機會號」（Opportunity），自2018年6月遇上一場沙塵暴後失聯，航太工程師發送逾1千次的恢復接觸命令，皆無收到回音，確認機會號最成功和歷時最長的探測任務正式畫下句點。發現火星曾有液態水NASA科學任務中心副指揮官澤布臣（Thomas Zurbuchen）表示，過去10多年來機會號一直是探索太陽系行星的指標，教導人們火星過去是一個環境潮濕的星球，可能會適合人類居住，也向人類展現了從未展露於世的火星面貌。NASA指出，2018年6月火星全境遭到一場嚴重的沙塵暴壟罩阻隔陽光，導致機會號的太陽能電池斷電進入休眠模式，暫停與地球通訊，經過逾千次的恢復通訊指令，12日工程師們再次嘗試，仍無法順利連接。2016年機會號探測馬拉松山谷（Marathon Valley）畫面。（美聯社）克服崎嶇表面 走過火星地表45公里事實上，機會號2003年7月由卡納維爾角空軍基地發射、2004年1月登陸火星時，原本只預計完成90個火星日的任務，但它的壽命與科學價值遠遠超出人類預期，除了服役時間多出60倍之外，探測距離最遠也是最後一次達到火星西邊邊緣的「Perseverance Valley」、約為45公里，打破了NASA在外太空中無人探測車的移動記錄。NASA表示，自機會號登陸火星的首日起，科學家就在地球上與它合作克服挑戰，讓重達180公斤的6輪太陽能動力車成功跨越火星崎嶇地表。服役期間，機會號行經岩石地形、曾爬上坡陡32度的礫石斜坡，並在火山口附近執行任務。為人類登火星打下基礎最後一次試著與機會號聯繫試經由NASA位在加州的「金石深空通訊體系」（Goldstone DeepSpaceCommunicationsComplex），由一條70公尺長的天線發送訊號。負責機會號研究計畫主管卡拉斯（John Callas）說：「我們努力嘗試所有可行的方式要恢復通訊後，已確定能接收信號的可能性太低，無法恢復。」NASA署長布萊登斯廷（Jim Bridenstine）說，正因為機會號執行具開拓性的任務，將來會有一天勇敢的太空人可以踏上火星表面。當那一天到來時，登上火星的第一步會屬於為機會號貢獻的男女所擁有，「並屬於這一個小型、不向命運低頭，以探索之名卻貢獻良多的探測器共享。」貢獻良多的機會號，一共傳回逾21萬張火星照片，其中包括15張全景彩色照。並採集土壤和岩石樣本讓NASA的科學家能夠藉由有赤鐵礦，及其水中成形的特性，推導火星地表存過去存有水份的假說。（美聯社）。更多上報內容：【太空片】NASA照片揭最遙遠星體 雪人外觀「終極遠境」首曝光【太陽系最邊緣星體】「終極遠境」比冥王星更遠 NASA傳回首張照片哈囉！你好 美國NASA「洞察號」傳回首張火星清晰照片

旺報【記者張國威╱綜合報導】中美於14、15日在北京舉行的第3輪貿易談判順利進行，大陸官媒《環球時報》14日就此發表社評指出，中美貿易磋商顯然在走進後期，美國方面從領導人表態到市場反應，都展現了對雙方在朝著達成協定的終點不斷接近的樂觀。這種樂觀似乎超過了中國方面對前景的預期。儘管中美貿易戰本身不太可能長期、無限地惡化下去，但通過一個全面協議根本性消除彼此糾紛的可能性也很小，因此中方仍以一顆平常心看待。文章指出，美方高層的表態經常飄忽不定，但近一段時間以來的表態形成了引導美國輿論和市場方向感越來越明確的推力，它們帶來了政治好處，也形成了相應的政治約束。漸漸地，美方若從這種積極樂觀脫軌，另置中美貿易戰升級的新方向，這勢必意味著越來越大的政治代價。報導稱，一些美國精英主張更狠一點，力爭美國單贏，讓中美協定變成攔阻中國崛起的堤壩。但中方相信川普總統比他們聰明得多，這位商人出身的總統懂得貿易的真諦是雙贏，分得清談判手腕與最終協定是不同的兩個東西，多強勢的談判者最終都要「見好就收」。貿易戰不是真的戰爭，二者的基本邏輯南轅北轍。據報導，中方的態度總的來說比較穩定，一方面以健康心態面對中美貿易摩擦，以中國改革開放為基本座標，以高質量發展中國經濟為本，盡量與美方的要求相向而行；另一方面堅守經濟主權和國家安全的底線，絕不做損害中國根本利益的讓步。報導認為，中美貿易磋商顯然在走進後期，在這個階段，中方應要保持一顆平常心。中美經貿關係即使達成協定後也將波瀾起伏恐怕是高概率事件，一旦達不成協定，雙方談判進程不會就此中斷、會有其他機緣促其恢復同樣是高概率事件。

作者：Jack Huang／The World 2.0這一天的瑞典語課堂上，我們進行著每週一次的新聞討論。那份 2019 年的第一期週報上，列出了瑞典年度的三大新單字（註一）：Flossa（註二）、Nätläkare（註三）與 Flygskam。 2018 的年度代表字，反映氣候變遷 Flygskam 是由 Flyg（飛機）與 skam（羞耻）這兩個單字所組成，意思是：搭乘飛機的人，為此行為所造成的環境汙染感到羞恥、慚愧，因為飛機飛行時，排放的大量汙染物影響了環境、加劇了全球暖化的趨勢。 Flygskam 這一個單字，讓當天課堂上的討論，圍繞在氣候變遷與全球暖化的話題。瑞典語老師是一位 50 多歲的女士，有著瑞典人平靜的性格，然而當她提到去年瑞典的夏天，突然以誇張的表情與肢體動作說著：「如果我能選出一個瑞典單字代表 2018 年，那肯定是 svettig（出汗的）！」 2018 年的夏天是個極端酷暑，全球多處皆出現罕見的高溫。位於北歐的瑞典，夏季的平均溫度約為攝氏 23 度左右，是個相對舒爽宜人的避暑國家。 但是去年夏天，卻多次出現了超過攝氏 30 度的高溫。罕見的高溫與缺少雨水的情況下，7 月份陸續發生多起的森林大火，也因森林大火在瑞典不常見，消防人力與設備的使用又到達極限，最終在德國、法國與義大利等國家的支援協助下，才完成了空中的滅火任務──這樣的夏天，讓瑞典人印象深刻。或許也因為這一個夏天，讓瑞典人更加重視氣候變遷與全球暖化的問題，進而出現了 Flygskam 這個新的單字，也讓老師一語道盡了當時的瑞典天氣有多麼炎熱。瑞典女孩的全球倡議，正在發酵 在瑞典，現在若是提到氣候變遷與全球暖化的相關議題，人們立刻會聯想到一名 16 歲的瑞典女孩 Greta Thunberg。 Greta Thunberg 在去年暑假結束後，開始了她的 ” Skolstrejk för klimatet “（School strike for climate）活動，為氣候的罷課抗議。Greta Thunberg 認為政治人物為棘手的全球暖化問題做得太少、成年人應採取行動應對氣候變遷，才能保護孩子們的未來。 因此，她每天出門不是到學校上課，而是在瑞典議會外頭進行抗議。她的訴求為：瑞典政府應根據 2015 年聯合國氣候峰會通過的《巴黎協定》減少碳排放量。Greta Thunberg 認為目前沒有投票權的她，只有進行這樣的抗議行為，她的聲音才能被聽見；而她原先的計畫是罷課抗議會在 9 月份的瑞典國會選舉結束後停止，不過在大選結束後，她決定每週五仍繼續進行罷課抗議。 Greta Thunberg 的 Skolstrejk för klimatet 罷課抗議行為，開始得到許多關注，在瑞典，有人與她一同進行抗議，而在奧地利、比利時、加拿大、荷蘭、德國、芬蘭、丹麥與日本等世界各國的學生，也因此開始了各種正視氣候變遷議題的抗議活動，” Fridays for Future ” 已成為全球性的抗議活動，超過兩萬名學生響應。然而，也有人認為 Greta Thunberg 的罷課行為不妥，對此，Greta Thunber 回應：「如果都沒有未來了，為什麼我還要去學校上課呢？」 「人們告訴我，我應該去學校上課，學習真相事實、學習如何成為一名氣候科學家，但是，當政治家和整個社會忽視受過最多教育的氣候科學家所提供的、最重要的數據和真相時，為什麼我要去學校學習呢？」 Greta Thunberg 的罷課抗議行為，使得氣候變遷議題不斷在新聞畫面與報章雜誌上出現，她要督促政府有所作為。 去年 12月於波蘭舉行的《聯合國氣候變化綱要公約》第 24 次締約方會議，Greta Thunberg 受邀出席並在大會上發表演說；除此之外，Greta Thunberg 更是 2018 年時代雜誌評選出年度最具影響力的25位青少年之一。 你心目中，想給下一代的孩子們「一個好的未來」是什麼模樣？是衣食無缺的無慮生活與最好的教育環境吧！可是或許他們真正需要的，是一個能夠自在呼吸新鮮空氣、不需擔心異常氣候的發生、海平面的上升或是糧食短缺的生存環境。主圖 Photo Credit：（Greta Thunberg 於瑞典議會外抗議）Greta Thunberg Instagram 註一：每年都有新的瑞典單字出現，有時是來自於英語。年度新單字常與時事相關，更多的 2018 年年度新單字請見此連結。註二：Flossa 為一個舞蹈動作，是電腦遊戲 Fortnite 中的勝利之舞。註三：Nätläkare 是透過網路視訊與病患聯繫、進行診斷的醫生。※本文由換日線網站授權刊載，原標題為《 「如果沒有未來，我為何還要上學？」──16 歲瑞典女孩的罷課行動》，未經同意禁止轉載【關聯閱讀】 災難的悖論：「故意」生產過剩、撈空你的漁場再給點「補助」──「我們的繁榮生活，是踩在窮人的肩膀上」 幸福，其實真的不貴！──從氣候變遷到消費習慣，一個旅歐台灣人的反思作者簡介： 臺北人，解剖學及細胞生物學研究所畢業。人生的夢想是開設一家玻璃屋花藝店。2017 年的初夏飛往瑞典定居。學習瑞典語 15 個月並持續努力中，很享受閱讀瑞典語讀物時，腦子裡翻閱搜尋或猜測相對的中文、英文單字的過程。希望透過瑞典語深入了解更多的北歐文化。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台，文章僅反映作者意見，不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去

大樂透春節加碼今（15）日是最後機會，晚上開獎結果揭曉，頭獎仍未開出，目前已連3摃，頭獎獎金1.58億元將累積到下期，下周二的元宵夜(2/19)頭獎預估金額上看1.7億元。至於春節大紅包加碼部分，今天共開出21組，其中20組為一注獨得，只有1組為2注均分。大樂透第108000021期中獎號碼，由小而大依序為：01、03、40、44、46、48，特別號為02。至於春節大紅包獎號，由小至大依序則為：03、04、13、18、31、36、46、47、48。台彩表示，第108000021期大樂透頭獎仍未開出，目前已連3摃，頭獎獎金1.58億元將累積到下期，2月19日頭獎預估金額上看1.7億元。在春節大紅包加碼活動的部分，由於今天晚上是活動最後一期，依台彩公告的活動辦法，由本期所有中獎組數均分本活動的剩餘獎金4,400萬元。依據最新開獎結果，本期共開出21組，每組各分得獎金2,095,238元，其中20組為一注獨得，每注均贏得獎金2,095,238元，只有1組為2注均分，每位中獎人也分得獎金1,047,619元。大樂透春節大紅包加碼活動自2月1日開始實施，到今天晚上圓滿落幕，活動期間總中獎人數高達404人，其中276人贏得百萬以上的獎金。錯失加碼好康的民眾也別急，下周一(2/18)開獎的威力彩頭獎上看4.3億元，元宵夜開獎的大樂透頭獎也上看1.7億元。更多 NOWnews 今日新聞報導 彰化順弘牧場檢出芬普尼超標6倍 雙北民眾吃下肚 超商無極限！傳7-11攜手達美樂 將開賣「現烤pizza」 有你嗎？春節大紅包開獎啦 最後一次加開！

（中央社記者韓婷婷台北15日電）縮時攝影機廠邑錡受惠物聯網應用及智能家庭趨勢帶動，深耕多年的自有品牌OBM及ODM業績成長，1月營收見到顯著成長，董事長陳世哲看好今年成長動能強勁，首季將挑戰新高。邑錡在去年全年營收新台幣5.07億元，改寫歷年次高紀錄，今年1月營收新台幣5902萬元，繳出近18個月單月營收新高，較去年同期大幅成長80.1%。法人估今年營收成長動能可望超過30%，獲利有機會挑戰翻倍成長。陳世哲表示，1月營收衝高，主要受惠創新ODM業務開拓客戶基礎與提升單一訂單金額策略有成，帶動既有主要客戶訂單穩步提升，在產品汰舊換新需求帶動下推動1月營收衝高。展望今年第一季，陳世哲表示，目前接單看來，3月有機會進一步挑戰106年6月創下的6320萬元歷史新高紀錄，今年第一季營運目標可望挑戰單季歷史新高，歷經多年耕耘，預期今年營運將轉趨穩定，有機會見到較顯著的成長動能。邑錡今天舉辦2019年春酒晚會，陳世哲回憶，為擺脫電子業產品設計普遍仿冒風險，堅持以創意、創新作自我挑戰，以期厚植品牌企業價值，選擇的是一條辛苦的道路。於2009年自創「Brinno」自有品牌，不走傳統電子代工，另行開闢全新的「縮時攝影」市場。所幸過去10年從未虧損。陳世哲指出，從最初的設計靈感、產品研發技術、製造瓶頸克服、到市場教育，讓消費大眾了解「縮時攝影」的新概念以及廣泛的實際應用，進而創造新市場的需求；從一台一台的產品推廣到如今布建全球60多個國家的經銷網絡，不但站穩全球縮時攝影領先地位，更靠自有品牌「Brinno」把縮時攝影產品帶到世界國際舞台上發光發熱，這是「Brinno」從零到一的進步。陳世哲看好自有品牌OBM業務有望隨著物聯網應用及智能家庭趨勢明確，帶動品牌市占率逐步提升，有信心在ODM及OBM雙引擎熱轉下帶領邑錡未來營運表現挑戰高峰。（編輯：郭萍英）1080215

工商時報【黃曉莉商業發展研究院研究員】想像一下，當你去到一間餐廳，幫你帶位、點餐、送餐的店員，不再是朝氣蓬勃的年輕人，而是白髮蒼蒼的慈祥長者為你服務。上述的場景，在少子化及高齡化的趨勢下，即將會變成我們生活的日常風景。根據世界銀行的統計數據顯示，從1963年起，全球的生育率就開始衰退，從3.61％一直跌到2016年的1.89％，再者，根據世界衛生組織的資料指出，預計到2020年，60歲以上人口的數量將會超過5歲以下的兒童，高齡人口數預計將達到20億，國家的人口分布重心將移向老年人口。從上述兩個數據可以推估出未來的就業市場中，適齡的勞動力人口極為短缺，產生的就業市場缺口可能將由老年人口填補。除了少子化及高齡化的影響，縮水的退休金與低廉的時薪也是一大主因，許多老年人發現退休金不如想像豐厚，無法以此養老維生，因此有不少退休長輩必須重返職場，低廉的時薪也無法吸引青少年來應徵，為了爭取年輕人才，可能須付出比想像中更高的代價，且也不一定能找到合適的人才。儘管業者無法招募到身強力壯的年輕員工，但其實銀髮族員工的優點更多，具有豐富的工作經驗但只需要支付工讀生的薪水，且身段圓融，在待人處事上無需主管再三叮囑及訓練，流動率相對年輕人低，也不會想要升職，管理上相對輕鬆，對業者來說是可遇不可求的好員工。美國不少的連鎖速食店因無法以低廉的時薪招募到青少年，只好轉而招募老年人，因此在美國退休人員協會及教堂，甚至是老人活動中心都可以看到徵人訊息，像是Subway、麥當勞、Bob Evans等業者都有改變徵才計畫的意願，甚至認為老年員工更符合品牌的形象，較脾氣火爆的青少年來說，高齡員工引起紛爭的機率也小。而高齡化現象最為明顯的日本，面臨到缺工問題，除了開放外籍勞工及鼓勵婦女二度就業，也同樣打算延長退休年限至70歲，讓還可以負荷工作的高齡人口，不至於被強制退休，甚至早在1990年就出現了「老年人限定」的企業，人資派遣公司Mystar60只召募60歲以上工作者，只要仍對工作懷有熱情，且身體狀況可以負荷，就能成為派遣人力。根據勞動部統計處的中高齡勞工統計，台灣106年中高齡勞動人口為427.9萬人，較105年增加了5.2萬人，若與10年前相較，中高齡的就業人數增加了101.5萬人，另外根據統計餐飲業缺口人數居各職缺之冠，創下了18個月的新高，餐飲業如要開放雇用高齡就業者，勢必要作出相對應的措施，以利讓具有軟實力的高齡者能再貢獻社會。

距離上次台視《超級大富翁》節目已經是17年前的事，謝震武今（15日）重回台視主持益智節目《台視17Q》，與12位正妹出題官舉辦造勢活動。從30歲就進入台視，主持過的益智節目連自己都數不清到底有多少個，坦言有種近鄉情怯的感覺，記者會上看到自己2000年《誰是推理王》的青澀照片，他驚呼：「我完全忘記人生有長這樣時候，髮型還那樣，好想知道當時的造型師是哪位！」曾在台視主持過《誰是推理王》、《超級大富翁》、《愛的任務》等節目的謝震武，今看到昔日老同事，忍不住上前開心擁抱，說起自己當年從法律界跨行主持，他表示從菜鳥開始，就一直被長官與同事照顧得很好，沒有人不善待他，也沒人對他發脾氣，甚至到現在，也沒有網友跟他有什麼不客氣的對話，他開玩笑說：「可能因為我有律師身分吧！」回想當年主持《超級大富翁》節目出題惹爭議，謝震武透露那時有個台大研究所的高材生來答題，被問到「我們常說幾年河東、幾年河西？」對方答案是「10年」，但謝震武看到正確答案是「30年」，他當場選擇讓節目提早進廣告，搞到副控室現場工作人員亂成一團，台視電話還被打爆，連警衛跑到Live現場確認到底答案是什麼？他說，益智節目最重要就是不能出錯，尤其Live節目團隊也會怕中間出了什麼狀況，所以大家都會照著流程走來掌控全場，但當時他看到答案當下，就自行決定進廣告讓他與製作單位可以進行討論，導播李麗芳也尊重他的做法，最後他判定題目是問「常說」的版本，因此讓該台大生過關，這件事也讓他印象深刻。他還透露：「我入圍很多次金鐘，但都沒去參加，唯一走的一次紅毯是李麗芳導播入圍金鐘獎，她邀請我一起走，我二話不說答應，結果導播就得獎了。」這次兩人再度合作，謝震武說：「我跟導播的組合是常勝軍組合，一定可以創造亮眼收視。」謝震武過去主持節目曾跟許多美麗女藝人搭檔主持，這次是第一次與12位正妹出題官一起主持，他表示感覺沒什麼不同，不過正妹們穿得比一般女主持人要清涼一些，他也笑說：「不然要她們多穿一點好了。」他也開心宣布每集節目不僅準備總獎金100萬元，更祭出百萬名車要送給觀眾朋友，記者會上他也廣發英雄帖：「有本事請找我拿！」更多鏡週刊報導古天樂公布金像獎入圍名單 傳捐2億為父母積福謝震武曝律師袍從來不洗 提醒沈玉琳撩妹也是性騷擾謝震武爆氣槓周玉蒄：「妳對我有什麼好不贊成的」

曾任G2會長的曾煥龍（左2），常與台中機械業二代交換數位轉型心得。圖為G2成員參訪意創坊無人成衣廠。數位轉型究竟可以為中小企業帶來多大的效益？海陸家赫，總公司位在台中潭子的37年老礦油廠，員工僅30人。但隨著第二代企業家曾煥龍數位轉型有成，近6年間，營收成長4倍，員工年均產值是同業2倍，甚至勝過聯發科，其主力商品更躍升全台市占率前三。曾煥龍曾擔任台中機械業二代協進會（G2）會長，同業形容他「年輕卻霸氣」，他則說自己極度好強，08年念完書後不願接班，而是自己去創了另一家油行家赫公司，拚到營收與父親創立的海陸公司相去不遠，才回家掌管業務部門。兩家公司則在2015年正式合併成為海陸家赫。它的主力商品切削液，是機械及金屬加工所需的冷卻劑和潤滑劑，主要由石化原料提煉。儘管近年數位浪潮衝擊各行各業，但一來切削液產業訊息封閉，二來各家產品差異性低，做的又是B2B（企業對企業）生意，多數台灣業者迄今仍仰賴傳統人際網絡取得訂單，經營形態與3、40年前相差不大。直到今日，鄉間都仍存在不少「黑麻麻、髒兮兮」的傳統油行。●小檔案＿海陸家赫成立：1982年主要產品：切削液、潤滑油數位轉型舵手：總經理曾煥龍客戶樣貌，竟只在業務腦裡？重做「客戶洞察」，業務拆三組分工這麼一家被視為黑手產業的老公司，如何靠數位轉型，翻轉市場地位？曾煥龍下的第一手棋，是從客戶需求，找到驅動業務成長的切入點。數位科技，則是他由內而外，改造企業競爭力的武器。由於油類產品製程單純，為各種配方原油與水的混合，各家差異性不大，「當每家都是80分，服務才是競爭門檻！」曾煥龍直言，唯有服務差異才能鎖住客戶。要做好服務，必須從了解客戶做起。然而，「客戶洞察」卻正是台灣傳統產業最弱的一環。以海陸家赫在台灣的2700名客戶為例，儘管往來做了幾十年生意，但在清整資料之前，對客戶的了解程度只停在「大部分在北台中」，至於客戶實際位置、地區分布、所屬產業以及過去慣用產品等資訊，全是一片模糊。客戶樣貌存在個別業務的腦袋裡，總部根本做不了真正的客戶管理。儘管察覺潛在問題，但由於2013年時剛回到家族企業不久，他還沒有大刀闊斧全面改革的空間，於是決定，就從自己直屬的業務部門著手。他先改既有的業務群分工。傳產經常要求業務要同時負責開發新市場、鞏固回購率、還要24小時on call做售後服務。「這三者看似同一件事，其實很難兼顧，」他分析，想要有效率的管理客戶需求，如果仍照舊有的方法，一來業務會忙到根本沒空歸納顧客樣貌，二來容易顧此失彼，從銷售到服務，只要一個環節疏漏，就會造成客戶不滿。於是，他將業務拆成三組人馬——前端行銷，負責抓出潛在商機名單；中端業務，負責提案報價與關單；後端售後服務，負責現有客戶的所有需求。分群客戶，用不同技巧鎖客為「黑鮪魚」客製化，寧捨「大白鯊」要把既有業務職能一分為三，說來容易做來難。究竟該怎麼相互補位，如實傳遞有用資訊？聊到這裡，曾煥龍打開筆電，秀出他最自豪的「商機與客戶分群平台」。螢幕上，海陸家赫架在Salesforce的系統，跳出幾個有趣的名詞：非洲大草原、目標獵物區、逃脫獵物區……。這些名詞借用狩獵遠征的意象，幫助行銷人員蒐集並分析資料，並依據交易成功機率進行客戶分級。舉例來說，「目標獵物區」就是現在交到業務員手裡，最可能成交的黃金潛在客戶名單。再點開「目標獵物區」，企業名稱底下，又包括需求產品、需求數量、需求時間、預算、競爭者、建議解決方案、以及最重要的一欄：「關鍵決策者」等資訊。只有上述欄位全部填寫完畢，行銷才能按下送出，將潛在商機正式轉為「機會」。這形同將球傳到中端業務手中。當業務拿到最有可能成交的「機會名單」後，規定一週內必須關單結案。再進入現有的客戶分群平台，又出現四個傳神的分類名稱：「A級黑鮪魚、B級土魠魚、C級大白鯊與D級吻仔魚」。A、B級均屬於好客戶，量穩定又不砍價，但訂單價值有高低分別；D級為目前規模尚小但值得栽培的客戶；至於C級大白鯊，就是愛砍價又要求服務的「奧客」。客戶分群是先由資訊系統篩選，評比標準包括營收、平均客單價、交易頻率、售後服務頻率等，電腦自動演算產出清單，最後再依據業務回饋的客戶訊息，決定最終排序結果。「設這麼多流程，目標是資料一出來，全公司都知道這個客戶的後續服務該怎麼應對，」曾煥龍強調。例如，售後服務人員接到客訴，第一件事就是確認層級，黑鮪魚可提供客製化服務，力求緊密合作；若是大白鯊，甚至可技巧性轉介給競爭者，避免浪費太多組織資源。從來者不拒到挑客人老一代質疑：有錢給你賺，還不要？面對客戶，從來者不拒，變成可以挑選最適合的客人，最大好處自然是業務開發精準度提高，組織資源效率提升；「不過，這也變成我跟我爸衝突最劇烈的地方，」曾煥龍坦言。父親的不諒解，其實情有可原。海陸家赫董事長曾江慶，1982年在北屯創業，30多年來的上千名客戶，全靠一個個登門拜訪、送貨累積而來；在他眼中，根本不存在「挑客人」這個選項。「董事長是業務出身，他會覺得『客戶有錢給你賺還不要』？」曾煥龍的母親、海陸家赫副董事長黃美玲坦言，起初兒子說要建置資訊系統、利用Line@和Salesforce等數位服務，儘管他們心裡也有疑問，但因為看不懂，索性就不管了。可是談起客戶，那可就不一樣了，「那是董事長做了一輩子的事情！父子倆意見不合，就會吵起來。」「我爸最常罵我：『哩這也嘜做，那也嘜做，是要做啥？』（編按：意即這也不做，那也不做，那你要做什麼？）但有些客人明明做了反而虧錢啊！」曾煥龍解釋，創業家父親「惜情」，寧可虧錢都要留住客人，身為第二代的他則是看數據說話，認為企業規模不大，人力和資源更該花在刀口上。這類大小爭執持續了長達2年，個性好強的他，甚至曾在家族早餐會議上氣到筆電一收，當場拂袖而去，上了車，才在駕駛座上崩潰大哭。「我那時候最無力的是，為什麼目標明明就在那裡，你們大家卻看不到？」他坦言。但發洩完，眼淚一擦，他照樣埋首蒐集數據、改造組織與營業流程，因為他深知，父親那代做生意的遊戲規則，遲早會被科技改變。●老油廠打底4年，營收開始噴發 █2012年營收0.7億 曾煥龍進入家業 開始使用Line@，經銷日本松村石油 █2015年導入salesforce等數位工具 █2016年營收2.1億公司各部門數據互通、商機分群，開始爆炸性成長 █2017年數位行銷與客戶分群 █2018年營收3.8億營收創新高 註：2013年至2014年未提供數據 資料來源：海陸家赫 整理：蔡茹涵●數位行銷助攻，關單率飆90%█6年間，員工人數增1倍，營收規模卻成長4倍 █串聯行銷+業務，關單率由40%變90%，客單價年增6%至8% █串聯業務+售後服務：完成1張訂單，由21天降為7天現況：市場改由客戶定義用Line@精準行銷，還自動提醒下單近30年，全球切削油產業的競爭生態，正逐步產生變化。附加價值高的那塊，被嘉實多、美孚等國際一線石化品牌廠盤踞，以專利與客製服務切入生醫、航太等高端市場，毛利可以達到25％到40％；附加價值低端則因為產品差異性低，殺價競爭嚴重，平均毛利率僅有10％，由中國業者主導。台灣業者多年被上下端業者夾殺，能夠存活下來的，泰半有自己獨特的能耐。而海陸家赫，不僅在近年取得日本潤滑油領導廠商松村在台代理權，同時也打入了中國──這個全球切削油成長最快的市場。即使不做數位轉型，照著老方法做事，老實說，公司短期內也不會倒。但想要用舊方法切入新市場，取得成長動能，機會非常渺茫。「因為你不了解自己的客戶，就做不了策略決定。」曾煥龍直言，就連最基本的幾個問題：「這個月，公司有幾張報價單？交易成功的理由是什麼？失敗的理由又是什麼？」不少企業主都答不出來，更遑論進一步分析客戶資料，或擴大業務範圍。舉例來說，當大家還在把展覽會當作換名片的場所時，海陸家赫的業務員手上，已經有透過Line@ 蒐集來的客戶資料，事前經過行銷漏斗篩選，直接邀請成交機率最高的潛在客戶到場，業務員則事前模擬過銷售策略，展覽會場就是關單戰場。當同業們陷入削價競爭，海陸家赫卻因更了解客戶，關單率由40％上升至90％以上，客單價更穩定成長6％到8％，營收每年都有雙位數成長。這在陷入價格紅海的競爭環境之中，格外突出。又例如，C2B的核心概念，是從客戶痛點發展新業務。機械與金屬加工業者近年面臨日益提高的環保標準，廢油處理的規範日益嚴苛，造成不小壓力。於是，海陸家赫不等客戶下單，直接利用物聯網（IoT）概念，在油桶中加入感測器，只要存量低於水位，客戶的Line@就會主動跳出續訂提醒，兩個步驟即可線上下訂。訂單透過雲端，自動傳至ERP系統產生訂單序號，一來可確認庫存和生產排程，二來可事前預測規畫送貨的車隊路線，三則更可順勢切入廢油處理與循環經濟市場，不僅提前掌控客戶需求，也解決了客戶痛點。「Will（曾煥龍英文名）在做的事情，就是把切削油事業變成一個同心圓，用數位科技一直放大，」他的客戶兼五專同學、勤揚工業廠長周俊宏說。數位轉型有成，甚至讓日本松村石油也主動找上門，計畫合資發展跨國數位總部。這時，海陸家赫的地位，也從隨時可以被取代的小代理商，一躍成為平起平坐的事業夥伴。因為工作流程都上傳雲端，海陸家赫擺滿油桶的工廠裡幾乎不見人影，「筆電就是數位辦公室！」曾煥龍笑說。下一步：擴大轉型範圍400張流程圖，讓全公司「車同軌」在取得初步數位轉型績效之後，曾煥龍的下一手棋，是要將目前的轉型經驗，擴大到整個企業流程，讓每一個營運活動都透過數據串聯彼此稼動。目前，公司的8項主要業務，已被梳理成超過400張流程圖，最終目標是「車同軌、書同文」，每個人都能看到相同的資訊，也知道接下來該做些什麼。「這是傳統產業最難做到的事。」他表示。讓一間37年老油廠脫胎換骨，飄出科技味，最有成就感的部分是什麼？曾煥龍坦言，是擺脫自卑。身為油行之子，他從小聽多了「油水多又髒兮兮」等刻薄評語，也曾極度抗拒，最終靠著數位工具與重建組織，走出繼承家業的另一條路。「有一次聽到我們司機被虧，說他是賣油的，結果司機回他：『什麼賣油，阮在做循環經濟跟IoT！你們公司咁有？』」說到這裡，他大笑出聲，眼底滿是驕傲。延伸閱讀：

國際中心／綜合報導真的是惹錯對象了！一名詐騙犯2014年打電話行騙時，陰陽差錯打給了前聯邦調查局（FBI）局長韋伯斯特（William H. Webster），結果不但馬上戳破騙局，還立刻找來FBI探員錄音，讓這名笨賊被判處71個月的有期徒刑。▲前聯邦調查局局長韋伯斯特（圖左）。（圖／翻攝自breitbart）據外媒報導，事發在2014年7月，現年29歲的詐騙犯湯瑪斯（Keniel Thomas）打電話到韋伯斯特家中，自稱是超級百萬樂透（Mega Millions）的負責人，告訴他贏得了1550萬美金（約新台幣4.6億元）和一輛全新的賓士，不過領獎前得先付5萬美元的稅金（約新台幣150萬元）。多年來的辦案經驗，讓韋伯斯特立刻察覺不對勁，但他仍不動聲色通知FBI，讓探員監聽錄下對話，而詐騙犯湯瑪斯發現韋伯斯特沒什麼反應後，口氣轉為強硬，開始威脅說要找人射殺他們一家人，還揚言要放火燒了他家。韋伯斯特12日受訪時，透露「這對我來說，簡直是太明顯的騙局了」，現年94歲的韋伯斯特來頭不小，是史上唯一一位擔任過聯邦調查局局長與中央情報局局長的傳奇人物。在聯邦調查局的調查下，湯瑪斯最終在2017年12月於紐約甘迺迪國際機場落網，並在2018年坦承罪行，最後於上周被美國地方法院判處71個月的有期徒刑。更多三立新聞網報導韓國瑜很委屈？心不甘情不願的「被」徴召？OL遭宮廟詐騙400萬！對方竟稱「神明會用大樂透還錢」醫學生性侵6歲女童！法官憂「定罪就不能當牙醫」改判無罪老婆剛生急用錢！為養家鋌而走險 軍人慘淪詐騙幫兇